Kiedy zaciekły przeciwnik znajduje się w obliczu klęski, stosuje on następującą taktykę, której nie wymieniliśmy w poprzednim podrozdziale. Nieuczciwy dyskutant zupełnie świadomie stara się wyprowadzić swego przeciwnika z równowagi, zdenerwować go, rozgniewać np. przez przesadną drobiazgowość w rozróżnieniu pojęć, udawanie, że się nie rozumie prostych w gruncie rzeczy wywodów, przez krzycząco niesprawiedliwe oceny wypowiedzi. Gdy [...]
Archive for the ‘Argumenty w akcji’ Category
W OBLICZU KLĘSKI
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Oto prowadzona przez nas dyskusja ma się ku końcowi i osoba przekonywana niedaleka jest od przyjęcia żądań i tez, a nieprzejednany przeciwnik stoi w obliczu klęski. (Proszę zwrócić uwagę, że autorowi ani nawet przez myśl nie przeszło, że może być odwrotnie). W takiej sytuacji spotykamy się zazwyczaj z najrozmaitszymi posunięciami naszego partnera. Nikt chyba nie [...]
CIOSY I PARADY
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
W języku szermierczym parada znaczy zasłonięcie się przed ciosem. Będzie więc tu mowa o rozmaitego rodzaju atakach i ich odparowaniu, z jakim czytelnik spotkać się jeszcze może na terenie sporu słownego. A nie będziemy się tutaj wdawali w rozważania, kiedy należy stosować krótkie ?cięcie”, a kiedy długie ?akcje”, kiedy atakować, a kiedy się bronić. Sądzimy [...]
ZASKAKIWAĆ CZY ZWLEKAĆ
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Na pytanie: ?Jak należy postępować w dyskusji ? czy lepiej zaskakiwać przeciwnika i uprzedzać jego argumenty, czy też zwlekać z odpowiedzią na argumenty?” ? odpowiemy, że to zależy od okoliczności. Wiadomo bowiem dość dokładnie, kiedy można czekać, a kiedy działać błyskawicznie. Prawo pierwszeństwa powiada, że osoba nieznana, zabierająca głos po raz pierwszy, na początku jest [...]
TAKTYKA MAKSYMALISTÓW I MINIMALISTÓW
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Wyróżniamy dwie przeciwstawne taktyki ? maksymalistyczną, której dewizą jest: ?wszystko lub nic”, oraz minimalistyczną ? przyznającą rację stwierdzeniu, że ?nie od razu Kraków zbudowano”. Maksymalista w odpowiedzi na atak na tezę ogólną, rezygnuje z walki, albo nieustępliwie broni jej w całej ogólności; minimalista natomiast rozgląda się, czy nie udałoby się utrzymać przynajmniej jakiejś części, albo [...]
KOLEJNOŚĆ ARGUMENTÓW
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
W trakcie dyskusji niejednego z uczestników opadają wątpliwości: jaka kolejność jest właściwa, by rozprawić się z przeciwnikiem? Czy naprzód przedstawiamy własne tezy, a następnie zbijamy jego kontrargumenty, czy wpierw zwalczamy a potem przedstawiamy własne poglądy? Jak ustawiamy argumenty, od najsłabszych do najsilniejszych, czy dajemy najmocniejsze na początku? Oto kilka uwag na interesujący nas temat: Skuteczną [...]
KULISY SZANTAŻU
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Jednym ze skutecznych sposobów, które zmuszają człowieka do działania, jest szantaż. Ze względu na ocenę moralną należy on do chwytów nieuczciwych, niemniej bywa stosowany dość często. Wiąże się on z zapowiedzią stworzenia sytuacji przymusowej albo z jej realizacją. Szantaż ? to nie tylko wyłudzenie pieniędzy pod groźbą ujawnienia jakiegoś faktu, dokumentu, utraty kogoś bliskiego, czego [...]
ZGODNIE ZE STRATEGIĄ
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
W dyskusji napotkaliśmy wiele form, które dotychczas wiązaliśmy z walką. Wprowadzenie w błąd, zwalczanie przeciwnika jego własną bronią, niepostrzeżona zmiana terenu działań ? to kilka przykładów strategii stosowanej zarówno w działaniach wojennych jak i w sporach słownych. A jakie są inne wskazania strategiczne, które mogą się przydać adeptom sztuki przekonywania i dyskusji? Przede wszystkim zwrócimy [...]
MILCZENIE TEŻ COŚ ZNACZY
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Przyzwyczailiśmy się uważać, że milczenie jest oznaką zgody. Bywa niewątpliwie tak, że przyparty do muru przeciwnik milczeniem przyznaje się do porażki. Ale pełni ono także inne funkcje: Milczenie może być potraktowane przez partnerów dyskusji jako bluff: przypuszczają, że milcząca osoba wie coś, tylko nie chce powiedzieć. ?Jeżeli czasem ukrywasz swoją wiedzę o tym, co wedle [...]
BLUFF
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Zasadę bluffu znają dobrze gracze w karty. Ale nawet ci z czytelników, którzy nie mieli dotychczas do czynienia z taktyką omawianego tu rodzaju, łatwo ją zrozumieją po zaznajomieniu się z następującymi przykładami: Wschodnia bajka mówi o mądrej Aiszy, która w oblężonym i głodującym mieście kazała znaleźć cielę, nakarmić je ziarnem i wypuścić za mury. Oblegający [...]