Anglicy opowiadają anegdotę o pewnym gentelmanie, który uciekając się do żartu uniknął przykrej dyskusji z żoną. Ów osobnik wracając nad ranem do domu w stanie lekkiego podniecenia alkoholowego natknął się na swoją połowicę czekającą na niego z kijem golfowym. Nie tracąc głowy zapytał: ?Co? Tak wcześnie idziesz grać w golfa???!” Żona, mając poczucie humoru, zrezygnowała [...]
Archive for the ‘Argumenty w akcji’ Category
ALUZJĘ TRZEBA ZROZUMIEĆ
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Niekiedy w dyskusji zamiast bezpośredniego przedstawienia swego zdania używamy aluzji, licząc na domyślność współuczestników. Jeżeli w czasie dyskusji przy okazji zbyt daleko idących subtelności i wyróżnień pojęciowych, z cicha pęk, wspominamy o dzieleniu włosa na czworo, aluzja będzie niedwuznaczna i wyrazi dobitnie nasz stosunek do charakteru tych rozważań. Można oczywiście wyrazić się bardziej mgliście. Na [...]
TAJNIKI INTERPRETACJI
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Charles de Coster (1827?1879) opisując przygody Dyla Sowizdrzała m.in. opowiada, jak kupował on na jarmarku konia. Otóż wierzchowiec wart był 50 talarów. Wobec czego Dyl dał handlarzowi połowę należności i powiedział: ?25 talarów będę ci winien”. Po pewnym czasie handlarz, który nie otrzymał należnej mu sumy, podał Dyla do sądu. W sądzie Sowizdrzał tłumaczył się, [...]
KUKUŁCZE JAJO
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Nie zawsze stawiamy kropkę nad ?i”, ciągnąc jakiś wywód do samego końca. Dla przekonania rozmówcy wystarcza niekiedy przedstawienie przesłanek, z których sama wyciągnęła by wnioski ,,(…) Zwykle postępuje się na odwrót ? pisze Schopenhauer ? przez gorączkowość, pośpiech i chęć posiadania słuszności jakim bądź sposobem, wykrzykujemy z hałasem wniosek przed człowiekiem, który trzyma się właśnie [...]
METODA PODSTAWIEŃ
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Czytelnik z powodzeniem może rozwijać dalej zasadę wymiany i znaleźć wiele innych przykładów taktyki, która opiera się na prostym zastępowaniu pewnych elementów innymi elementami. Ale świadomie pomijaliśmy takie wypadki, w których przedmiotem zamiany jest człowiek. Obecnie zajmiemy się właśnie pominiętymi przykładami, które naszym zdaniem świadczą o istnieniu ogólnej taktyki stosowanej przy przekonywaniu, nazwanej tu umownie [...]
NA ZASADZIE WYMIANY
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Bliskim krewnym insynuacji jest argumentacja prowadzona na zasadzie wymiany. O ile w pierwszym wypadku mieliśmy do czynienia z ?darowizną”, o tyle w drugim zetkniemy się z najrozmaitszymi formami wymiany. Jak to wygląda w dyskusji i na czym ona polega? 1. Zmiana tematu. W trakcie dyskusji przezorny dyskutant niepostrzeżenie zmienia jej przedmiot, np. przy pomocy dygresji [...]
INSYNUACJA
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Jednym z nieuczciwych ?chwytów” dyskusyjnych, jest insynuacja. W dawnym prawie rzymskim insynuacja wiązała się z aktem darowizny. Obecnie również mamy do czynienia ze swego rodzaju ?darowizną”. Otóż osoba insynuująca obdarza swego przeciwnika bynajmniej nie pożądanym ?podarunkiem”, mając na celu podważenie jego pozycji i zaatakowanie twierdzeń. Insynuacja dotyczy przeważnie: motywów, które jakoby są przyczyną takich a [...]
ZE SKRUPUŁAMI CZY BEZ SKRUPUŁÓW
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Nieuczciwy przeciwnik ma niewątpliwą przewagę nad swym partnerem, który stosuje się do reguł dyskusji. Używając bowiem tego rodzaju argumentów, jak ad ignorantiam, może łatwo go nie tylko pokonać, ale i przekonać. Rozróżniamy więc dwa zasadnicze rodzaje sporu: Walka ?fair”, gdzie obie strony stosują się do przyjętych zasad dyskusji, kierują się nie tylko chęcią zwycięstwa, lecz [...]
JAK W KAŻDEJ WALCE
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/date.png)
![](http://www.westpomerania.pl/wp-content/themes/BusinessBlog/images/user.png)
Mamy już dość pokaźny zasób argumentów, który w razie potrzeby potrafimy niewątpliwie jeszcze wzbogacić. Ale dotychczas nie zastanawialiśmy się szerzej nad taktyką, a mianowicie nad tym, w jaki sposób’ pojedyncze argumenty są łączone i stosowane przy przekonywaniu. A to jest już inny teren; o ile przedtem zaznajamialiśmy się z ?produkcją” argumentów i staraliśmy się je [...]